需求管理是内部集成和外部集成的结合点。

从企业内部管理来讲，如何不断提高制造柔性、缩短各类提前期，又是应对需求变化和提高响应速度的一个极其重要的因素。

 

现货生产MTS和定单组装ATO两类响应策略面对的问题，只要是对日用消费品和耐用消费品的需求，通过各种销售渠道，采用DRP或CPFR模式，将需求信息汇总到企业本部。

协同计划——预测——补库模式 Collaborative Planning，Forecasting and Replenishment，CPFR.

没有协同文化和网络通信技术，就无法实现CPFR。

CPFR的核心思想是使需求预测与供应（补充库存）协同计划，减少不确定性，适用范围主要是制造业中的重复生产类型，以及批发零售业，在现货生产和定单组装情况下，CPFR是一种行之有效的需求管理模式。

计划与控制是企业成功实现经营目标的主要核心业务，计划与控制是不可分的，对计划不加控制，没有反馈计划执行的信息，计划会落空。

经营规划和销售与运作规划属于宏观规划阶段，主生产计划是宏观向微观过渡的层次，物料需求计划是微观计划的开始，是具体的详细计划，而生产作业控制或车间作业控制是进入执行并控制计划的阶段。

 

所有各个层次的计划，都只是对经营规划的进一步具体细化，而不允许偏离经营规划。

销售与运作规划S&OP是ERP计划系统的第二个计划层次，作用是把经营规划的金额转换为产品数量的计划层次，售出产量的收益必须满足金额的目标。

 

主生产计划根据客户合同和预测，把销售与运作规划中的产品系列具体化，确定出厂产品，使之成为展开MRP与CRP运算的主要依据，起到从宏观计划向微观计划过渡的承上启下的作用。

 

主生产计划是联系市场、主机厂、配送中心及销售网点同生产制造及采购的桥梁，要向销售部门提供生产和库存信息，提供可供销售量的信息，作为销售同客户洽商的依据。

 

对流程型生产类型，生产设施的产能基本固定，往往依据产能制订计划，MPS有时甚至会与MRP合并运行。

 

同主生产计划相伴运行的能力计划是粗能力计划，或采用约束理论的D-B-R法。

产品搭配组合：product mix